潤滑油行業(yè)的“濕營(yíng)銷(xiāo)”
讓營(yíng)銷(xiāo)“濕”化,精準的差別化定位和創(chuàng )意是要害。產(chǎn)物與效勞越差別化,越有“私人定制”感,越能拉近與方向用戶(hù)之間的心思間隔。TPI光滑油,針對不同地區的地域特性、用油習氣為協(xié)作同伴私人定制產(chǎn)物與效勞,在塑造高端產(chǎn)物代價(jià)的同時(shí)與協(xié)作同伴樹(shù)立了鞏固的客情關(guān)聯(lián)。
1.濕通路
濕營(yíng)銷(xiāo)的通路是C2C的形式,即訴求信息在用戶(hù)與用戶(hù)之間不斷出現病毒式擴散,具有明顯的社會(huì )化特性,每位受眾既是信息的承受者,也是信息的傳達者。要實(shí)現這一點(diǎn),光滑油企業(yè)需求擅長(cháng)從旁駕御社會(huì )化情況下的意見(jiàn)首領(lǐng),并讓品牌的擁護者高度卷入,讓營(yíng)銷(xiāo)往正面開(kāi)展;但要包管用戶(hù)思想的正向通報,吸取多方意見(jiàn),明確市集與用戶(hù)的準確需求。因而,在翻開(kāi)濕通路的流程中,企業(yè)要將用戶(hù)稱(chēng)心度放在緊張地位,以民主的方法引導用戶(hù)的言行。
2.濕途徑
濕營(yíng)銷(xiāo)的途徑是用戶(hù)與用戶(hù)的深度對話(huà),并在對話(huà)流程中發(fā)生對品牌和產(chǎn)物的信托。濕途徑的別的一個(gè)要求是深度的互動(dòng)體驗,這要求受眾與傳達的訴求高度互動(dòng)、深度體驗。
3.濕優(yōu)化
濕營(yíng)銷(xiāo)不料味著(zhù)集約式的、放任的營(yíng)銷(xiāo)。濕優(yōu)化要求營(yíng)銷(xiāo)團隊不斷通過(guò)樹(shù)立動(dòng)態(tài)數據庫,進(jìn)舉動(dòng)態(tài)的剖析和優(yōu)化,這一點(diǎn)往往被疏忽。如在營(yíng)銷(xiāo)的流程中,哪些曾經(jīng)成為你的客戶(hù),緣由是什么?哪些打仗了你的訴求,但還沒(méi)有成為你的客戶(hù),緣由是什么?通過(guò)不斷的優(yōu)化,企業(yè)才能一步一步的讓營(yíng)銷(xiāo)的結果和能見(jiàn)度更高。